我们每个人都知道，天然石材具有的不可再生、不可复制特点，是珍贵的装饰材料，因此与生俱来就是高贵的象征。但是，为什么天然石材在终端市场上无法跟瓷砖抗争呢？甚至，瓷砖还可以仿照天然石材的纹理特征进行“复制”。难道在终端市场上，天然石材就真的无能为力么？

中国石材行业发展较晚，但是发展很迅速。经过十几年的发展，中国目前已成为名副其实的石材生产大国、消费大国和贸易大国。但就销售模式而言，我国石材企业营销手段创新不足，亟待走出价格竞争的怪圈，石材产品的市场定位应该随着现代石材业的发展而调整。中国石材产业“十二五”发展规划就提出要求：中国石材企业要发挥国内市场的主导作用，扩大石材应用领域，将市场营销策划纳入企业发展战略管理之中。同时，创新产品营销模式与策略，推动企业从重加工型向销售引领型发展。鼓励针对不同市场需求，引进专业机构研究市场结构，研发差异化产品，完善售后服务，拓宽市场渠道。企业要增强引导市场消费的意识，挖掘石材产品的特有属性和历史文化内涵。这是对中国整个石材行业的发展要求，更是石材经营者需要面对和解决的问题。

因为，从我国石材业的几次变革来看，很多石材企业主动对接市场的能力不足。所以说，石材企业必须主动接近市场，不要等终端找上门。只要主动融入市场，主动与终端市场接触，才能使营销变得更顺利。

最近几年，石材产品不再是高高在上的，而是逐渐融入了普通消费群体，由工程进入到家装。进入家装市场，是石材市场定位的调整。今后，石材产品将不仅仅是大板和工程板，也要做成规格板以满足家装市场的需要。同时，石材品种要多样化，并引入设计的概念。在此基础上，产品售后服务要跟上，以满足消费者多层次的需求。

我国《建筑业发展“十二五”规划》提出，要积极推动建筑工业化，提高建筑构配件的工业化制造水平，促进结构件集成化、模块化生产,鼓励和推动新建保障性住房和商品住宅菜单式全装修。因此，石材产品进建材超市符合我国“十二五”发展规划的要求，也对我们石材行业发展提出了新要求。

石材行业要实现标准化生产，质量、品牌、标准三者缺一不可。为此，石材业要像陶瓷行业学习，从机械设备、生产工艺、流水线到产品尺寸都实现标准化，这样既提高了效率，又降低了成本。石材企业要为客户提供石材设计、加工、安装一条龙服务，让更多的标准化产品走进千家万户，要成为地产商的战略联盟。

综上所述，龙美达石材集团认为，中国的石材行业要想更好地进入终端市场，就应该从以下三个方面着手：

一，主动融入终端市场，增强引导市场消费的意识；

二，产品设计多样化，满足消费者多层次的需求；

三，实现标准化生产，注重品质、品牌建设。