企业没有优良的拳头产品，只限于低水平竞争，这是近几年国内石材行业普遍存在的问题。如果一个石材企业没有真正的好产品，也就无法进行品牌的发展。在我国石材界，石材行业建立销售渠道，有的只是另一个复制的过程，包括重复，是很常见的一套竞争模式。因此也就注定它们的市场开发、企业发展，只是艰难地有所进步。在此，精工石材第一品牌龙美达石材集团与您一起分享关于营销渠道开发的问题。

一、建立营销网络

营销网络的建立，最常用的做法是全国石材企业选择一些关键市场，专注于进攻，然后以点带面，寻求更大的市场份额。无数的国内外供应商以市场为导向，今天的供需矛盾的程度直接决定了市场竞争，可以想象，一些城市的市场竞争中立于不败之地。当然，要企业赢得市场，几个大的地面是一定要赢，但最重要的是，对自己的产品的竞争力，综合实力的企业都有一个明确的认识，而不是一味地跟进，如果想成熟，较强的企业也应该为了最低成本和最好的机会，更讲究策略。

二、会展经济

会展经济已成为许多石材企业重要的操作方法。大量的石材企业作为宣传，不要只是一年两次参观展览会，下一个项目是足够的支持销售单。但是一些石材企业模型的基础上，在很多方面还需要改进。第一个较差的是，许多专业展商只是提供优良的产品，其他的并不注重，所以他们大多出现不精心展品摆设，也不迷人的氛围、展厅。他们并没有意识到，其实，这是企业的品牌文化，而且能增加产品的附加价值。有些人认为展厅只有一个表格，关键是为了炫耀。但许多展览大厅的，人们观看从心理学角度考虑，活泼的效果肯定会有好的展览，这是眼球经济。第二，它包括一个完整的选择、新产品开发、展览、宣传和追踪等。一些公司没有系统的规划、仓促没注意到的综合效应展览。其实，参展商应结合特征的展览，选择根据自身的市场营销策划，推出新产品。除了主要展览外，还应促进企业形象、产品信息发布系统，如包装，而在媒体、杂志和适当的宣传。最后在展会信息系统分析的基础上，给出了长期的跟踪服务，总结了成功和不足之处，为下一次的成功提前做好准备。

三、设计项目合同

由于国内石材行业的市场发展较短，消费者意识不高，不像其他行业品牌的消费观念。许多石材企业为更迅速、更直接地赢得市场的认可，获得足够的发展空间，大多数将承担更大的工程表作为他们的第一个目标，更大的项目为企业的产品，并找出方法来完成一个项目，每个企业是送一张卡片，是看到工程流程控制能力、整体效果和未来的跟踪服务。对于一个新石材企业，可以获得更多的优质工程，决定了企业的生存和发展，并为成熟的企业。

四、品牌效应

石材企业要想真正的做大，还是要走在真正意义品牌、市场化发展路径，这就需要更多的石材企业应该调整经营理念，提高企业产品的知名度和良好的信誉。针对目前国内许多工业产品同质性、恶性竞争严重的石材企业应该专注于增加出口。

演绎天然石材尊贵价值、引领行业品牌健康发展，精工石材第一品牌——龙美达石材集团，期待与您共建美好的石材世界，咨询4000-888-428。