我们可以知道，很多情况下，你个人能力怎样都不是重点，关键是要跟对人，跟随主流，融入大方向，就不会有错，也不至于吃亏。当然了，所谓跟随主流，绝对不是趋之若鹜、随波逐流。盲目瞎凑热闹，你也不会得到什么好处。

有关的数据资料显示，2013年中国网络购物市场交易规模达到1.85万亿元，增长42.0%。所以说，对于各行各业而言，互联网确实是一个很诱人的战场。谁都想啃一块肥肉，即便是石材行业，也纷纷打起自己的算盘，拓展电子商务市场。

但石材业毕竟是属于传统产业，于是就自然会有人觉得难以置信，认为不可行。但也有乐观者认为，石材进入互联网营销势在必行。从客观角度来看，石材确实有自身的因素限制，但并非就此敬而远之绕道而行。

说到互联网营销，现在每个人都熟悉网购。但正是日常网购观念使人们容易产生认识误区，他们甚至简单认为互联网营销就是在淘宝开个店卖石头，和卖衣服一样，快递、包邮、亲、给好评，真有这么简单就好了。

不可否认的是，互联网营销必然是主流趋势，这个时代是属于网络的。也正因为如此，传统行业也纷纷跟随大部队走。石材企业选择互联网，无论是主动投怀送抱，还是被动跟着大家一起转型，在这种大势之下似乎已别无他选。但是，万事开头难，红军也不是一天两天就走完长征。既然是做大事业，必然需要足够的付出，哪怕就是饿死在荒山野岭。在当前电商格局已经固化的背景下，石材行业如何玩转互联网，真所谓道阻且长，需步步探索。

既然是传统产业，要跟随大部队进军互联网，也就需要转型创新。乐观者认为，进军互联网应该能成为石材营销迎来峰回路转的一剂良药。而保守观点认为，近年来石材人的电商挖掘之路走得并不是很痛快，在客户数量、客户增长量、平台流量及交易体量方面，无论增长速度、增长规模，与互联网电商公司相比较都很难望其项背。

包括石材企业经营者也分析说，石材行业性质本来就不一样，未来也几乎不可能打造一个像淘宝、京东那样的平台，但是完全可以打造细分行业的垂直电子商务平台。

通过互联网渠道，并非就一定是开个网店明码标价卖石头。石材产品在电子商务的销售渠道拓展方面主要是面临着物流配送、售后服务、品牌厂家、价格冲突等难题，所以需要转换方式，不局限于固定思维。有困难，并非就是要退缩，也不是束手无策。

在大势所趋下，石材电商很快会融入其中，利用信息化时代的大数据，用户从网上下单，厂家只需要把石材从仓库里提出来，根据客户需求的尺寸和加工要求加工后，送至客户正在装修的家进行安装维护即可。通过石材的网上电商，厂家不但节省了销售和租金的成本，还能通过互联网的特点，利用大数据做全球各地的石材零售生意，达到提升综合服务能力，创造全新竞争力的目的。

现在有各个行业都开始纷纷“触网”，想通过互联网这一平台来提高自己的知名度，进而达到营销的目的。有石材专家说，如今网络营销的形式非常多样化，石材企业可以选择的推广形式也很多，例如利用互联网信息发布平台、移动平台的3G营销、付费广告等。很多行业在做网上销售时，很容易犯的一个毛病，就是重销售、轻服务，结果就会出现很多矛盾，而这些都是石材企业需要引以为戒的。要想长久地利用互联网做好产品销售，线下的服务更需要加强和规范，例如在产品质量、物流服务、售后处理等方面都需要重视。

互联网营销正以不可逆转的趋势影响着人们的消费理念，但石材企业要想做好网络销售，也必须在保证产品质量的基础上，选择合适的目标受众群，同时采用多样化推广方式，传统渠道与网络渠道互相配合、相得益彰，并且，还要做好售后服务工作，培养自己的客户群体，增加客户的重复购买。只有如此，企业的网络销售才能逐步成熟，不断地取得更好的销售业绩。

无论怎样，石材行业步入网络营销时代是必然趋势，有困难是正常的，关于在于如何解决问题。业内很多人都强调，石材企业都应早日开展精准网络推广，主动出击，早日摸索出适合企业的低成本高效益的营销之路。

十个人有九个跟着大部队走，剩下你一个人要怎么样？留在荒山喂野狼？能够适应时代发展，跟随主流，融入大众，再差也不至于一个人饿死。

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